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2022年混凝土行业资金风险加剧!应收账款9119亿!
发布时间:2022-03-28 10:25:39 发布人:admin 浏览次数:104

2022年混凝土行业资金风险加剧!应收账款9119亿!

转自基业长青

预拌混凝土行业实现了“十四五”的平稳开局,但具体分析来看,开局之年既有喜也有忧。


预拌混凝土除了产能严重过剩、地域发展不平衡以外,全行业应收账款不仅居高不下而且仍在陡增,应收账款数额巨大的现状,已成为影响当前预拌产业高质量发展最突出的问题之一。


统计数据显示,2021年年末,混凝土及水泥制品行业的应收账款达9119亿元,几乎占到当年营收的一半,创下新高。

从各地企业反馈的信息看,大都存在应收账款形势严峻的突出问题。同时随着行业竞争的加剧,预拌混凝土企业合同履约质量及回款率不断走出新低。


据了解,行业整体回款情况较上年降低30%,应收账款额在历年居高不下的情况下仍在剧增且回款周期加长,银承、商票占比加大,企业资金成本增加,资金周转、回款压力达到近年来顶点,企业资金周转率和周转次数降低,融资成本和还贷风险加大。


这都预示行业企业经营风险在增加,尤其是资金风险正在加剧。


企业为何深陷应收账款泥潭?

1、市场竞争激烈

目前多数地区混凝土市场呈现“僧多粥少”的状态,混凝土企业在承揽业务过程中竞争异常激烈。


一些企业为了拿到更多的市场,不仅不断降低价格,还增加很多“优惠”措施,比如降低付款比例、垫资施工、延长支付期限等等。商混行业大,但企业分散,市场混乱,想获得市场话语权可谓难上加难。


2、太容易被“找茬”

混凝土产品可以产生争议的环节太多,从质量、数量到送货时间等环节,都容易产生争议,而混凝土在这些环节又难免产生一些瑕疵,因此常常被抓住把柄,扣款或拖延付款。


3、票据多,管理难度大

混凝土行业普遍实行一车一票,一个搅拌站一年的送货单达到数万张,甚至更多,这么多票据要实现有效的管理,难度相当的大。


4、收货人经常变更

受现场条件制约,在送货单上卡子的基本上是外协农民工或层次较低的管理人员,这部分人员流动性很大,在产生纠纷时无法确认其有效身份。


5、销售对象层次参差不齐

混凝土企业销售产品的对象差异非常大,有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业,跨度比较大,从特级总承包资质企业到没有资质,从注册资金几亿到几万都有,老板学历从博士到小学都有。


6、混凝土行业销售均属于赊销

混凝土行业发展到现在,在销售中现款交易或给付预付款的极少,绝大部分还是赊销。


7、公章使用不规范,合同签署人无有效的授权

由于众多的项目都是由外地建筑公司承接,其仅仅在本地派出项目部,在混凝土销售合同签署时也仅仅使用项目部的印章,而不是其法人章或合同章,在产生纠纷时对合同主体的认定存在一定的困难。


8、部分营销人员业务水平较低

目前部分混凝土企业销售人员的业务水平普遍较低,对混凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及法律知识掌握较为欠缺。


加之,2021年是房地产行业面临巨大变局的一年,地产企业时而爆雷,多家房企面临债务危机,引发多项连锁反应,投向房地产资金逐步减少,行业融资环境仍然紧缩,加之疫情等不确定因素,致使混凝土企业在回款方面也遭遇到了更大挑战。



应收账款之困 如何破局?
一、建立健全应收账款管理办法

1、商砼企业应该首先建立健全自己的应收账款管理办法,并应明确应收账款的管理责任,以及合同的过程管理,以降低了应收账款的风险。


2、建立客户信用档案管理制度,加强合作对象的法律主体资格审查,审慎选择合作对象,考察其实际履约能力,尽可能与优质客户往来,减少损失。


3、设立应收账款的综合管理部门,将应收账款的考核纳入公司绩效管理指标体系,提高收款积极性,为公司应收账款的收回提供强有力的组织保障。


二、加强应收账款合同执行过程管理


1、发货单的管理

作为结算重要依据之一的发货单内容一定要规范完善,相应项目内容必须清楚明白,相关人员签字手续齐全完整。


2、图算工地的管理

要及时核对与结算,特别对图算工地,要加强现场管理,有图纸变更与跑模等偏差较大的情况,一定要建筑施工方现场及时签字确认,按合同节点及时结算,为及时催款作好铺垫工作。


3、对账单的管理

对在建工地每月及时与对方结算与对账,对账单必备内容至少有:双方授权人员签字和盖章、期初欠款余额、本次结算数量与金额、本月付款金额、累计结算数量与金额、累计付款金额、截止本次对账的欠款余额,以利公司证据收集与货款催收。


4、货款的催收管理

根据公司信用政策,建立公司的货款催收制度,对已到付款节点款项,销售经办人员要及时催收,采取面谈、电话、催款函、制定还款计划等多种形式收取,与客户多沟通、掌握对方动态,一旦发现有异常情况及时向公司领导反映,与内部相关部门加强沟通,采取有效措施争取尽快收回货款,减轻公司资金压力。


三、加强品牌建设

商砼企业要加大品牌建设力度,做大、做强,向集团化方向发展,增强抗风险能力,取得话语权,降低应收账款应收坏账风险。


由于商砼业规模小、抗风险能力差,在与上游企业如砂石、水泥等资源性企业交往中多是预付款的现金交易,与下游企业建筑商或开发商往往是赊销,处于弱势地位。


所以商砼企业要减少应收账款风险,一定要想办法多渠道引入资本,采取兼并、重组等手段,做大做强,向集团化方向发展,同时加强与同行业的沟通与协调,形成合力,取得行业话语权,扭转当前不利局面,引导企业向健康有序的良性方向发展,降低应收账款居高不下的现状。


四、对逾期很难收回的应收账款及时申请仲裁或诉讼


1、收集好诉讼相关证据,为公司法律胜诉提供强有力证据支持,这需商砼企业在日常的对账、结算工作中做好相关的证据收集与保管的归档工作。要在诉讼时效范围内善于果断地运用法律武器、快速提起仲裁或诉讼,早日收回欠款,减少损失。


2、慎选代理律师,要找讼诉经验丰富的实战律师参与应收账款的法律诉讼,这会在企业诉讼中收到事半功背的效果,加快货款收回的进程,减少资金成本。


五、加强应收账款保理工作

积极与银行交流合作,寻求争取银行以打包方式买断应收账款,这样商砼企业减少了应收账款、以较少的资金成本安全、高效地收回货款,降低了应收账款的风险。


目前此项工作已在部分企业开展起来,但还不是很成熟与普遍,尤其在应收账款居高不下的商砼行业更应想办法开展此项业务,积极与银行优质资源加强合作,有效降低应收账款。


商砼企业要更加规范地加强应收账款管理、提高其应收账款的内控管理水平,才有利于提升与银行进一步的合作空间并降低应收账款的信用风险。



|来    源  :砼享未来    文章系转载,不代表作者观点

|编    辑  :长青君        

|图    片  :网络




 

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